4.2.3 Классификация затрат по результатам финансово-сбытовой деятельности

Финансово-сбытовая деятельность как часть общей системы производства сопровождается затратами.

В состав этой категории затрат входят:

• 1) затраты, связанные со сбытом продукции;
• 2) комиссионные сборы (отчисления);
• 3) затраты на сбор и распространение текущей маркетинговой информации;
• 4) затраты по маркетинговым исследованиям;
• 5) оплата маркетинговых услуг сторонних фирм;
• 6) рекламные расходы;
• 7) представительские расходы;
• 8) прочие расходы, связанные с финансово-сбытовой деятельностью.

Затраты, связанные со сбытом продукции, состоят из:

• 1) услуг вспомогательных цехов, связанных с изготовлением тары и упаковки;
• 2) стоимости тары, приобретенной на стороне, расходов по ремонту и содержанию тары;
• 3) оплаты стоимости упаковки изделий сторонними организациями в случаях, когда стоимость тары и упаковки не оплачивается дополнительно;
• 4) содержания складов готовой продукции, амортизации складских помещений, погрузо-разгрузочных машин и оборудования (кранов, электрооборудования и т.п.), заработной платы работников складов;
• 5) транспортных расходов по доставке продукции на станцию или пристань отправления, погрузке в вагоны, контейнеры, суда; оплаты услуг специализированных транспортно-экспедиционных контор, если цена устанавливается Франко-станция отправления; оплаты железнодорожного тарифа или водного фрахта или вторых транспортных издержек, если цена установленная Франко-станция назначения.

Комиссионные сборы (отчисления) уплачиваются оптовым сбытовым или другим посредническим предприятиям в соответствии с договорами для расширения рынков сбыта и объема.

Затраты на сбор и распространение текущей маркетинговой информации включают в себя:

• 1) услуги сторонних организаций по сбору внешней информации;
• 2) расходы на содержание дистрибьюторов, розничных торговцев и прочих лиц, занимающихся сбором информации у конкурентов;
• 3) время (в виде заработной платы), затраченное на чтение книг, журналов и прочих специализированных изданий, на беседы с клиентами, поставщиками и др.;
• 4) материальное стимулирование за предоставление важных сведений;
• 5) содержание специальных отделов.

Затраты по маркетинговым исследованиям состоят из затрат по исследованию потребительских мотиваций, рекламных текстов, эффективности рекламы, проблем информирования потребителей, реакции на новый товар, потенциальных возможностей рынка, определения каналов сбыта, изучения тенденций деловой активности, операций долгосрочного и краткосрочного прогнозирования.

Эти услуги могут быть выполнены специализированными фирмами или отделом предприятия.

Расходы по рекламе включают в себя:

• 1) затраты на рекламную деятельность;
• 2) стоимость рекламных обращений, включающая расходы по охвату лиц, частоту появления рекламы;
• 3) стоимость конкретных носителей рекламы;
• 4) стоимость средств стимулирования сбыта — образцы, купоны, упаковки по льготной цене, зачетные талоны и премии;
• 5) участие в выставках, ярмарках, организация и участие в профессиональных встречах, экспозициях, демонстрациях товаров и др.

Представительские расходы, связанные с коммерческой деятельностью, состоят из:

• 1) расходов на проведение официальных приемов представителей предприятий и организаций (включая иностранных), прибывших для переговоров по осуществлению мероприятии, связанных с установлением и поддержанием взаимовыгодного сотрудничества;
• 2) посещение культурно-зрелищных мероприятий;
• 3) буфетное обслуживание во время переговоров и мероприятий;
• 4) оплата услуг лиц для переговоров, не состоящих в штате;
• 5) транспортное обеспечение во время мероприятий.

В состав прочих расходов входят затраты на содержание финансово-сбытового отдела, содержание торговых представительств, расходы по сертификации продукции, износ нематериальных активов, другие расходы.

Классификация этих расходов определена темы же признаками, что и расходы по производственной деятельности. В то же время специфика финансово-сбытовой деятельности выдвигает в качестве основного признака классификацию затрат для принятия решений и планирования. Затраты в этом случае подразделяют на релевантные (принимаемые в расчет) и иррелевантные. Такое деление затрат необходимo для принятия решений в цене реализации, расформировании сегментов рынка, об увеличении объемов продаж.

Релевантные финансовые затраты представляют собой будущий прирост денежной наличности, величина которого зависит от рассматриваемого решения. Принимаются во внимание только приростные движения денежной наличности.

Практика показывает, что в разных ситуациях одни и те же затраты могут выступать как релевантные, так и иррелевантные.

Например, закуплены материалы, которые оказались излишними. Эти материалы не могут быть израсходованы или проданы, поэтому незавысимо от принимаемого решения их стоимость будет одинакова, т.е. они являются иррелевантными затратами. В другой ситуации, когда материалы закупают для производства какого-либо изделия, анализируются их стоимость, номенклатура и т.д.— затраты на материалы здесь являются релевантными. Материальные затраты в этом случае будут зависеть от принимаемого решения.

Следовательно, невозможно привести перечень релевантных затрат, он будет различен для каждого конкретного случая. Однако в каждой ситуации нужно руководствоваться принципом: релевантные издержки — это будущие издержки, которые изменяются в зависимости от выбранного варианта решения.

4.2.3 Классификация затрат по результатам финансово-сбытовой деятельности

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:

•