ВИДЕО

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ

Мораторий (англ. Moratorium) - это временная отсрочка уплаты платежей по долговому обязательству лица...

Жирант (англ. Endorser) - это лицо, которое передает долговое письменное обязательство, выданное на него же...

Акциз (англ. Excise) - это налог, относящийся к категории косвенных налогов, которым облагается не...

Бухгалтерский баланс (англ. Balance Sheet) - это документ, в котором отображается информация о финансовом положении...

Вексель (англ. Bill) - вид ценной бумаги, которая содержит либо безоговорочное обязательство лица, которое выдало...

Контроль (англ. Control) - это элемент управления экономическими объектами и процессами, суть которого состоит в надсмотре над ними с целью...

Качество услуги (англ. Service quality) - это комплексная характеристика продукта какого-либо труда, определяющая его полезность...

МАРКЕТИНГ
  8.2 Выбор каналов сбыта  

Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта:

  • 1) Тип и особенности товара;
  • 2) Объемы торговли;
  • 3) Характер конкретного рынка;
  • 4) Затраты на организацию канала.

Анализ перечисленных факторов предполагает поиск ответов на следующие вопросы:

  • 1.Является ли рынок «вертикальным» или «горизонтальным» (вертикальный рынок представлен ограниченным числом покупателей; горизонтальный рынок – множеством покупателей).
  • 2.Каков объем сбыта в целом и в отдельные периоды времени.
  • 3.Насколько потенциальные покупатели сконцентрированы географически.
  • 4.Каковы традиции сбыта.
  • 5.Особенности формирования конъюнктуры рынка.
  • 6.Какой объем технического обслуживания требуется для данного товара.
  • 7.Насколько важную роль играют вопросы сертификации продукции.

Выбор оптимального канала сбыта:

Прямой сбыт, если: Торговые посредники, если:

Количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдать расходы на организацию торговой сети.

Горизонтальный рынок, на котором имеется множество потребителей в каждом секторе экономики. Это требует создания мощной сбытовой сети, затрат, значительных средств, что по силам лишь крупным производителям.

Количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории.

Рынок сбыта разбросан географически, соответственно прямые контакты с потре- бителями нерентабельны.

Данный товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания.

При поставках крупных партий товара небольшому числу оптовиков можно сэкономить на транспортных расходах.

Объем каждой поставляемой партии товара достаточен для заполнения контейнера вагона.

Необходимость частых срочных поставок небольших партий товара, для чего лучше использовать склады солидного оптовика.

В наличии имеется достаточная сеть собственных складских помещений на тех рынках сбыта, где предприятие ведет торговлю.

Незначительная разница между продажной ценой товара и затратами на его производство невелика, а значит, содержание собственной сбытовой сети убыточно.

Производится узкоспециализированный по назначению или по техническим условиям покупателя товар.

Производимый товар требует внесения изменений в свою конструкцию.

Товар реализуется на вертикальном рынке, т. е. в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой из них.

Цена на товар подвержена частым колебаниям, и от производителя требуется внесение изменений в ценовую политику незамедлительно и без согласования с посредником.

Продажная цена намного превышает затраты на производство.

  8.2 Выбор каналов сбыта  

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:

ЛИТЕРАТУРА

© 2012-2014 Economix.in.ua - Economics and more

Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только при наличии гиперссылки на economix.in.ua

Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов.

Материалы размещенные на сайте опубликованы c согласия автора(-ов),
либо получены из открытых интернет источников.

Создание и продвижение:
Bizonoff - интернет-консультант