ВИДЕО

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ

Мораторий (англ. Moratorium) - это временная отсрочка уплаты платежей по долговому обязательству лица...

Жирант (англ. Endorser) - это лицо, которое передает долговое письменное обязательство, выданное на него же...

Акциз (англ. Excise) - это налог, относящийся к категории косвенных налогов, которым облагается не...

Бухгалтерский баланс (англ. Balance Sheet) - это документ, в котором отображается информация о финансовом положении...

Вексель (англ. Bill) - вид ценной бумаги, которая содержит либо безоговорочное обязательство лица, которое выдало...

Контроль (англ. Control) - это элемент управления экономическими объектами и процессами, суть которого состоит в надсмотре над ними с целью...

Качество услуги (англ. Service quality) - это комплексная характеристика продукта какого-либо труда, определяющая его полезность...

МАРКЕТИНГ
  8.1 Каналы сбыта: сущность, функции, типы  

Канал сбыта – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают кому-либо другому принять право собственности на товар на пути от производителя к потребителю.

Отношения между участниками каналов сбыта могут строиться как на устном соглашении между производителями и продавцом, так и на детальном письменном контракте между ними.

Функции канала сбыта:

  • 1) исследовательская (сбор информации, необходимой для осуществления успешной реализации продукта, прежде всего, о потребителях);
  • 2) стимулирующая (создание и распространение сведений о товаре, активизирующих покупки);
  • 3)контактная (налаживание и поддерживание связей с реальными и потенциальными покупателями);
  • 4) переговорная (проведение переговоров между производителями и продавцами по согласовании цен и прочих условий продажи);
  • 5) организационная (организация товародвижения, т.е. транспортировки, складирования и хранения продуктов);
  • 6) финансовая (изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала);
  • 7) рисковая (принятие ответственности за функционирование канала).

Типы каналов сбыта

Различают прямые и косвенные каналы сбыта.

Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителей к потребителям без использования независимых посредников (каналы нулевого уровня):

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ПОТРЕБИТЕЛЬ

Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю.

Канал первого уровня:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ

Канал второго уровня:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ - РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ

Канал третьего уровня:

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ - ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ - МЕЛКООПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ - РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ - ПОТРЕБИТЕЛЬ

Особенности каналов сбыта продукции производственного назначения:

  • 1) розничная торговля почти не используется;
  • 2) чаще используются узкие и прямые каналы сбыта;
  • 3) количество сделок в канале меньше, а объем заказов (в стоимостном выражении) больше;
  • 4) более квалифицированы участники каналов сбыта;
  • 5) купля-продажа в чистом виде нередко заменяется оформлением аренды.
  8.1 Каналы сбыта: сущность, функции, типы  

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:

ЛИТЕРАТУРА

© 2012-2014 Economix.in.ua - Economics and more

Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только при наличии гиперссылки на economix.in.ua

Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов.

Материалы размещенные на сайте опубликованы c согласия автора(-ов),
либо получены из открытых интернет источников.

Создание и продвижение:
Bizonoff - интернет-консультант