7.3 Методы продвижения товара

Методы продвижения товаров:

• 1) Предоставление бесплатных образцов продукции;
• 2) Свободное испытание и проверка товара;
• 3) Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту;
• 4) Рассылка купонов по почте;
• 5) Распространение купонов через газеты;
• 6) Распространение купонов через журналы и приложения к ним;
• 7) Гарантия возврата денег;
• 8) Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя;
• 9) Конкурсы и лотереи;
• 10) Показ или демонстрация товара в пункте продажи.

1. Предоставление бесплатных образцов продукции

Преимущества:
1) Дает потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о товаре;
2) Привлекает новых потребителей;
3) Способствует более быстрому восприятию товара.

Недостатки:
1) Связано со значительными расходами;
2) Не позволяет составить точную картину о перспективах реализации товара.

2. Свободное испытание и проверка товара

Преимущества:
1) Преодоление невосприимчивости ко всему новому и непривычному.

Недостатки:
1) Достаточно сложен и дорог в организации и проведении.

3. Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту

Преимущества:
1) Хорошая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей;
2) Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту.

Недостатки:
1) Очень трудоемкий процесс, требующий много времени;
2) Нуждается в тщательном контроле.

4. Рассылка купонов по почте

Преимущества:
1) Очень хорошая избирательность и степень восприимчивости потребителей;
2) Возможность застать людей в домашней обстановке.

Недостатки:
1) Довольно дорогостоящий метод;
2) Нужно время для получения каких-то результатов;
3) Зависимость от качества составления письменного обращения к потребителям.

5. Распространение купонов через газеты

Преимущества:
1) Быстрота и удобство в практическом использовании метода;
2) Учет географической специфики;
3) Сравнительно дешевый.

Недостатки:
1) Низкая степень восприимчивости потребителей;
2) Розничные торговцы могут игнорировать такие купоны;
3) Требуют тщательного планирования при их использовании.

6. Распространение купонов через журналы и приложения к ним

Преимущества:
1) Точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей;
2) Эффективный охват наиболее важных потребителей.

Недостатки:
1) Может стать весьма дорогостоящим;
2) Потребители не всегда вырезают такие купоны;
3) Относительно невысокий темп восприятия товара потребителями.

7. Гарантия возврата денег

Преимущества:
1) Повышает престиж марки фирмы;
2) Открывает путь для формирования новых рынков.

Недостатки:
1) Результаты проявляются не сразу;
2) Оказывает весьма умеренный эффект на рост объема продаж.

8. Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя

Преимущества:
1) Способствует росту объемов продаж товара;
2) Незначительные дополнительные расходы по сбыту.

Недостатки:
1) Появляется проблема мелких краж (обычно со стороны розничных торговцев).

9. Конкурсы и лотереи

Преимущества:
1) Увеличивает объем реализации изделий;

Недостатки:
1) Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей;
2) Может подрывать престиж товарной марки.

10. Показ или демонстрация товара в пункте продажи

Преимущества:
1) Наглядный и удобный в использовании;
2) Способствует росту доверия к марке фирмы;
3) Эффективное средство привлечения внимания потребителей.

Недостатки:
1) Достаточно дорогостоящий в применении;
2) Участие ограниченного круга потребителей;
3) Требует участия дилера.

7.3 Методы продвижения товара

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:

•   Сущность продвижения товара
•   Методы формирования бюджета продвижения
•   Реклама
•   Прямой маркетинг
•   "Паблик рилейшинз" ("Public Relations")
•   Пропаганда
•   Стимулирование сбыта