ВИДЕО

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ

Мораторий (англ. Moratorium) - это временная отсрочка уплаты платежей по долговому обязательству лица...

Жирант (англ. Endorser) - это лицо, которое передает долговое письменное обязательство, выданное на него же...

Акциз (англ. Excise) - это налог, относящийся к категории косвенных налогов, которым облагается не...

Бухгалтерский баланс (англ. Balance Sheet) - это документ, в котором отображается информация о финансовом положении...

Вексель (англ. Bill) - вид ценной бумаги, которая содержит либо безоговорочное обязательство лица, которое выдало...

Контроль (англ. Control) - это элемент управления экономическими объектами и процессами, суть которого состоит в надсмотре над ними с целью...

Качество услуги (англ. Service quality) - это комплексная характеристика продукта какого-либо труда, определяющая его полезность...

МАРКЕТИНГ
  7.3 Методы продвижения товара  

Методы продвижения товаров:

  • 1) Предоставление бесплатных образцов продукции;
  • 2) Свободное испытание и проверка товара;
  • 3) Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту;
  • 4) Рассылка купонов по почте;
  • 5) Распространение купонов через газеты;
  • 6) Распространение купонов через журналы и приложения к ним;
  • 7) Гарантия возврата денег;
  • 8) Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя;
  • 9) Конкурсы и лотереи;
  • 10) Показ или демонстрация товара в пункте продажи.

1. Предоставление бесплатных образцов продукции

Преимущества:
1) Дает потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о товаре;
2) Привлекает новых потребителей;
3) Способствует более быстрому восприятию товара.

Недостатки:
1) Связано со значительными расходами;
2) Не позволяет составить точную картину о перспективах реализации товара.

2. Свободное испытание и проверка товара

Преимущества:
1) Преодоление невосприимчивости ко всему новому и непривычному.

Недостатки:
1) Достаточно сложен и дорог в организации и проведении.

3. Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту

Преимущества:
1) Хорошая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей;
2) Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту.

Недостатки:
1) Очень трудоемкий процесс, требующий много времени;
2) Нуждается в тщательном контроле.

4. Рассылка купонов по почте

Преимущества:
1) Очень хорошая избирательность и степень восприимчивости потребителей;
2) Возможность застать людей в домашней обстановке.

Недостатки:
1) Довольно дорогостоящий метод;
2) Нужно время для получения каких-то результатов;
3) Зависимость от качества составления письменного обращения к потребителям.

5. Распространение купонов через газеты

Преимущества:
1) Быстрота и удобство в практическом использовании метода;
2) Учет географической специфики;
3) Сравнительно дешевый.

Недостатки:
1) Низкая степень восприимчивости потребителей;
2) Розничные торговцы могут игнорировать такие купоны;
3) Требуют тщательного планирования при их использовании.

6. Распространение купонов через журналы и приложения к ним

Преимущества:
1) Точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей;
2) Эффективный охват наиболее важных потребителей.

Недостатки:
1) Может стать весьма дорогостоящим;
2) Потребители не всегда вырезают такие купоны;
3) Относительно невысокий темп восприятия товара потребителями.

7. Гарантия возврата денег

Преимущества:
1) Повышает престиж марки фирмы;
2) Открывает путь для формирования новых рынков.

Недостатки:
1) Результаты проявляются не сразу;
2) Оказывает весьма умеренный эффект на рост объема продаж.

8. Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя

Преимущества:
1) Способствует росту объемов продаж товара;
2) Незначительные дополнительные расходы по сбыту.

Недостатки:
1) Появляется проблема мелких краж (обычно со стороны розничных торговцев).

9. Конкурсы и лотереи

Преимущества:
1) Увеличивает объем реализации изделий;

Недостатки:
1) Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей;
2) Может подрывать престиж товарной марки.

10. Показ или демонстрация товара в пункте продажи

Преимущества:
1) Наглядный и удобный в использовании;
2) Способствует росту доверия к марке фирмы;
3) Эффективное средство привлечения внимания потребителей.

Недостатки:
1) Достаточно дорогостоящий в применении;
2) Участие ограниченного круга потребителей;
3) Требует участия дилера.

  7.3 Методы продвижения товара  

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:

ЛИТЕРАТУРА

© 2012-2014 Economix.in.ua - Economics and more

Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только при наличии гиперссылки на economix.in.ua

Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов.

Материалы размещенные на сайте опубликованы c согласия автора(-ов),
либо получены из открытых интернет источников.

Создание и продвижение:
Bizonoff - интернет-консультант