 |
|
7.3 Методы продвижения товара |
|
 |
 |
Методы продвижения товаров:
- 1) Предоставление бесплатных образцов продукции;
- 2) Свободное испытание и проверка товара;
- 3) Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту;
- 4) Рассылка купонов по почте;
- 5) Распространение купонов через газеты;
- 6) Распространение купонов через журналы и приложения к ним;
- 7) Гарантия возврата денег;
- 8) Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя;
- 9) Конкурсы и лотереи;
- 10) Показ или демонстрация товара в пункте продажи.
1. Предоставление бесплатных образцов продукции
Преимущества:
1) Дает потребителям возможность составить наиболее полное впечатление о товаре;
2) Привлекает новых потребителей;
3) Способствует более быстрому восприятию товара.
Недостатки:
1) Связано со значительными расходами;
2) Не позволяет составить точную картину о перспективах реализации товара.
2. Свободное испытание и проверка товара
Преимущества:
1) Преодоление невосприимчивости ко всему новому и непривычному.
Недостатки:
1) Достаточно сложен и дорог в организации и проведении.
3. Непосредственное распространение купонов агентами по сбыту
Преимущества:
1) Хорошая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей;
2) Высокая степень восприимчивости потребителей, привлечение их внимания к продукту.
Недостатки:
1) Очень трудоемкий процесс, требующий много времени;
2) Нуждается в тщательном контроле.
4. Рассылка купонов по почте
Преимущества:
1) Очень хорошая избирательность и степень восприимчивости потребителей;
2) Возможность застать людей в домашней обстановке.
Недостатки:
1) Довольно дорогостоящий метод;
2) Нужно время для получения каких-то результатов;
3) Зависимость от качества составления письменного обращения к потребителям.
5. Распространение купонов через газеты
Преимущества:
1) Быстрота и удобство в практическом использовании метода;
2) Учет географической специфики;
3) Сравнительно дешевый.
Недостатки:
1) Низкая степень восприимчивости потребителей;
2) Розничные торговцы могут игнорировать такие купоны;
3) Требуют тщательного планирования при их использовании.
6. Распространение купонов через журналы и приложения к ним
Преимущества:
1) Точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей;
2) Эффективный охват наиболее важных потребителей.
Недостатки:
1) Может стать весьма дорогостоящим;
2) Потребители не всегда вырезают такие купоны;
3) Относительно невысокий темп восприятия товара потребителями.
7. Гарантия возврата денег
Преимущества:
1) Повышает престиж марки фирмы;
2) Открывает путь для формирования новых рынков.
Недостатки:
1) Результаты проявляются не сразу;
2) Оказывает весьма умеренный эффект на рост объема продаж.
8. Снабжение покупки каким-либо мелким подарком для потребителя
Преимущества:
1) Способствует росту объемов продаж товара;
2) Незначительные дополнительные расходы по сбыту.
Недостатки:
1) Появляется проблема мелких краж (обычно со стороны розничных торговцев).
9. Конкурсы и лотереи
Преимущества:
1) Увеличивает объем реализации изделий;
Недостатки:
1) Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей;
2) Может подрывать престиж товарной марки.
10. Показ или демонстрация товара в пункте продажи
Преимущества:
1) Наглядный и удобный в использовании;
2) Способствует росту доверия к марке фирмы;
3) Эффективное средство привлечения внимания потребителей.
Недостатки:
1) Достаточно дорогостоящий в применении;
2) Участие ограниченного круга потребителей;
3) Требует участия дилера.
 |
|
7.3 Методы продвижения товара |
|
 |
 |
ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА: