ВИДЕО

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ

Мораторий (англ. Moratorium) - это временная отсрочка уплаты платежей по долговому обязательству лица...

Жирант (англ. Endorser) - это лицо, которое передает долговое письменное обязательство, выданное на него же...

Акциз (англ. Excise) - это налог, относящийся к категории косвенных налогов, которым облагается не...

Бухгалтерский баланс (англ. Balance Sheet) - это документ, в котором отображается информация о финансовом положении...

Вексель (англ. Bill) - вид ценной бумаги, которая содержит либо безоговорочное обязательство лица, которое выдало...

Контроль (англ. Control) - это элемент управления экономическими объектами и процессами, суть которого состоит в надсмотре над ними с целью...

Качество услуги (англ. Service quality) - это комплексная характеристика продукта какого-либо труда, определяющая его полезность...

МАРКЕТИНГ
  6.2 Методы ценообразования  

Методы ценообразования:

  • 1) методы, основанные на издержках;
  • 2) метод, основанный на мнении покупателей;
  • 3) метод, основанный на ценах конкурентов;
  • 4) метод ценообразования с точки зрения спроса.

1. Методы, основанные на издержках

1. Метод, названный издержки плюс средняя прибыль.

При этом методе к издержкам фирмы по производству того или иного товара добавляется прибыль в виде определенного фиксированного процента.

Размер прибыли зависит от:
- группы продуктов;
- положения на рынке;
- склонности к риску;
- опыта лица, имеющего право на принятия решений.

Достоинства метода: сравнительно простое применение; исключение борьбы за цену, если конкуренты также ориентируются на издержки.

Недостатки метода: колебания оптимальной прибавки прибыли в зависимости от сезона и конъюнктуры.

Выделяют три вида цен, рассчитанных на основе издержек:

1) предельная цена – покрывает только переменные затраты:

предельная цена

где С – переменные затраты на единицу продукции.

2) цена безубыточности (техническая) – покрывает переменные и постоянные затраты:

цена безубыточности

где F - совокупные постоянные затраты;
      Q – планируемый объем продаж.

Анализ безубыточности основан на расчетах совокупных затрат фирмы и ее совокупного дохода, получаемого в результате реализации различных объемов произведенной продукции. Метод требует рассмотрения различных вариантов цены, и определения их влияния на объем сбыта, необходимого для преодоления уровня безубыточности.

Безубыточный объем продаж:

Безубыточный объем продаж

где F - совокупные постоянные затраты;
      Р – цена товара;
      С – переменные затраты на единицу продукции.

Достоинства метода:
- научность;
- увязанность цены;
- возможной прибыли и объемов производства.

Недостатки метода:
- сложность определения затрат;
- необходимость значительного упрощения связей цены и объемов реализации.

3) целевая цена:

целевая цена

где К – инвестированный капитал;
      r – рентабельность капитала.

2. Агрегативный метод.

Цена в этом случае определяется суммирование цены общего для всех изделий блока (например, миксер) и цен на отдельные конструктивные элементы («насадки» к нему).

Достоинства метода: простота; полный учет затрат производителя.

Недостатки метода: при ошибочном определении цен отдельных конструктивных элементов вероятность ошибки в определении цены всего изделия многократно возрастает.

2. Метод, основанный на мнении потребителей
(с учетом меры воспринимаемой ценности товара)

Политика цен ориентируется по данным рынка и по положению спроса. Цена устанавливается не на основе издержек, а опирается на представлении потребителей о ценности, полезности товара или услуги. (Например, при одинаковых издержках чашка кофе в ресторане значительно дороже чем в студенческой столовой, поскольку сама обстановка ресторана придает потреблению пищи дополнительную ценность в глазах потребителя).

Этот же метод используется и при установлении цен на отдельные марочные и фирменные изделия.

Установление цены осуществляется с учетом некоторых психологических особенностей восприятия цены различными группами потребителей.

Факторы, формирующие мнения потребителей:

1. Структура потребителей: размер рыночного потенциала, объем рынка, доля в рынке, наличный доход, местное распределение.

2. Сознание о ценах: покупательная способность, сопоставление цен, отношение к определенному классу цены, «Дробная» цена или «круглая» цена.

3. Поведение покупателей: оценка качества, связь между ценой и качеством, роль объективных и субъективных точек зрения, эффект «сноб», эффект «попутников», престижность продукта, верность марке, магазину, торговому центру.

4. Свойства продукта: решение проблем у покупателя, субституционные товары, дополнительные товары, объединительные эффекты.

5. Свойства торгового посредника: торговая наценка, принятые функции.

3. Метод, основанный на ценах конкурентов

При образовании цен главное внимание уделяется ценам конкурентов.

Следствием этого не обязательно являются одинаковые цены.

Существует так называемая ориентировочная цена, вокруг которой колеблются цены продавцов.

Виды ориентировочных цен:
1) цены ведущего на рынке предприятия (лидера);
2) средние цены отрасли.

Преимущества метода:
- Отказ от активного установления цен;
- Понижение риска.

4. Метод ценообразования с точки зрения спроса

Для дифференцированных товаров на рынках монополистической конкуренции оптимальная цена, позволяющая получить максимум прибыли рассчитывается по формуле:

где С – переменные затраты на единицу продукции;
      – коэффициент эластичности спроса по цене (берется со знаком минус).

  6.2 Методы ценообразования  

ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:

ЛИТЕРАТУРА

© 2012-2014 Economix.in.ua - Economics and more

Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только при наличии гиперссылки на economix.in.ua

Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов.

Материалы размещенные на сайте опубликованы c согласия автора(-ов),
либо получены из открытых интернет источников.

Создание и продвижение:
Bizonoff - интернет-консультант