Почему не все будут успешными

![]() |
|
ВИДЕО ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ Мораторий (англ. Moratorium) - это временная отсрочка уплаты платежей по долговому обязательству лица... Жирант (англ. Endorser) - это лицо, которое передает долговое письменное обязательство, выданное на него же... Акциз (англ. Excise) - это налог, относящийся к категории косвенных налогов, которым облагается не... Бухгалтерский баланс (англ. Balance Sheet) - это документ, в котором отображается информация о финансовом положении... Вексель (англ. Bill) - вид ценной бумаги, которая содержит либо безоговорочное обязательство лица, которое выдало... Контроль (англ. Control) - это элемент управления экономическими объектами и процессами, суть которого состоит в надсмотре над ними с целью... Качество услуги (англ. Service quality) - это комплексная характеристика продукта какого-либо труда, определяющая его полезность... |
МАРКЕТИНГ
Причинами разработки новых товаров можно назвать следующие: 1) внешние: 2) внутренние: Классификация новых товаров 1. Товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений. 2. Товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились. 3. Товар рыночной новизны, т.е. новый только для данного рынка 4. Товар, который имеет высокое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке. 5. Старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения. Этапы разработки нового товара:
Заключается в получении общего представления о возможном товаре, который фирма могла бы предложить рынку. Источники идей: Заключается в тестировании предложенных идей с позиции возможности их реализации в производственном и маркетинговом плане. Плохие идеи отсеиваются. Критерии отбора: В ходе полевых маркетинговых исследований покупателям предоставляется возможность оценить идеи предлагаемых к выпуску товаров; кроме того, выявляются намерения покупателей совершать покупки этих товаров. Идеи, не вызвавшие покупательского энтузиазма, отсеиваются. Здесь проводится детальный прогноз спроса, издержек, конкуренции, прибыли, требуемых инвестиций. Малоэффективные и дорогостоящие варианты устраняются. Заключается в формировании физического облика (дизайн, упаковка, марка и т.д.). Включает: разработку проекта, конструирование, построение модели, построение опытных образцов, выпуск пробной серии. Определяется рыночный сегмент, которому будет предназначен товар. Очень дорогостоящий этап, требующий весьма значительных денежных средств (в США по потребительским товарам до 1 млн. долл.). Сроки: от нескольких дней до одного года и более. Этот этап можно также назвать тест-маркетингом, своего рода экспериментом по реализации пробных партий нового товара и наблюдение за реакцией покупателей. Цель – оценить шансы на успех; определить обстоятельства, влияющие на спрос и сбыт товаров и успеть их использовать. Задачи: Принимается решение, начинать ли или нет массовый выпуск товара. Активно используется только крупными фирмами, производящими массовую продукцию и имеющие сильные рыночные позиции. Более слабым фирмам этот этап часто бывает не под силу из-за высокой дороговизны, а также потому, что дает конкурентам шанс скопировать новинку и усовершенствовать ее. Он соответствует этапу внедрения в жизненном цикле товара. Здесь требуются большие затраты и быстрое принятие решений по каналам сбыта, рекламе, ценовой политике и срокам достижения прибыльности. Неудачу терпят при выводе на рынок до 40% товаров потребительского назначения, 20% товаров производственного назначения, 18% услуг. Восприятие нового товара потребителями 1. Суперноваторы и новаторы. Первое время (на этапе внедрения) новинку воспринимает небольшое число людей. Суперноваторами считают первых 2.5% покупателей, к новаторам относят следующие 13.5%. Они подключаются к потреблению нового товара в конце этапа внедрения и вначале этапа роста. Представителей этих групп отличают ярко выраженные склонность к риску, стремление к оригинальности, первенству. 2. Раннее большинство. На излете этапа роста и в начале этапа зрелости к потреблению товара-новинки подключаются 34% покупателей. Они интересуются новыми товарами, но при этом отличаются осмотрительностью и никогда не бывают лидерами их потребления. 3. Позднее большинство. На стадии насыщения, в конце этапа зрелости потребление товара расширяется за счет следующих 34 % покупателей. Эти покупатели воспринимают новое лишь только после того, как его апробировало раннее большинство. 4. Консерваторы. На стадии спада потребление когда-то нового товара идет главным образом лишь в группе покупателей (16%) – консерваторов. Эти люди не склонны к новому, они приверженцы традициям, старине и воспринимают товар лишь тогда, когда он тоже в какой-то мере становится традицией. Факторы, влияющие на решение о приобретении нового товара
ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА: |
![]() |
© 2012-2014 Economix.in.ua - Economics and more
Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только при наличии гиперссылки на economix.in.ua Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов. Материалы размещенные на сайте опубликованы c согласия автора(-ов), |
Создание и продвижение:Bizonoff - интернет-консультант |