Почему не все будут успешными

![]() |
|
ВИДЕО ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ Мораторий (англ. Moratorium) - это временная отсрочка уплаты платежей по долговому обязательству лица... Жирант (англ. Endorser) - это лицо, которое передает долговое письменное обязательство, выданное на него же... Акциз (англ. Excise) - это налог, относящийся к категории косвенных налогов, которым облагается не... Бухгалтерский баланс (англ. Balance Sheet) - это документ, в котором отображается информация о финансовом положении... Вексель (англ. Bill) - вид ценной бумаги, которая содержит либо безоговорочное обязательство лица, которое выдало... Контроль (англ. Control) - это элемент управления экономическими объектами и процессами, суть которого состоит в надсмотре над ними с целью... Качество услуги (англ. Service quality) - это комплексная характеристика продукта какого-либо труда, определяющая его полезность... |
МАРКЕТИНГ
Сегментация рынка подразумевает разбиение рынка на части, состоящие из потребителей со схожими потребностями и поведенческими или мотивационными характеристиками. Разделение рынка на сегменты осуществляется в два этапа:
Макросегментация – это разбиение рынка товара на части в зависимости от типа удовлетворяемой им потребности. Тип удовлетворяемой потребности может быть представлен по трем измерениям:
Функции потребностей, группы потребителей и технологии, характерные для определенного товара выступают в качестве переменных сегментации (на макроуровне). На основе полученных переменных строят сетку сегментации. Правила построения сетки сегментации Для определения стратегически важных для предприятия (фирмы) сегментов необходимо провести тестирование, то есть применительно к каждому рассматриваемому сегменту получить ответы на следующие вопросы:
На основе полученных ответов выбираются один или несколько наиболее предпочтительных сегментов рынка. Микросегментация – это разбиение каждого полученного сегмента рынка (в результате проведения макросегментации) на части в зависимости от типа потребителей.
Социально-демографическая (или описательная) сегментация базируется на предположении, что именно различия социально-демографических профилей (факторов) определяют различия в искомых достоинствах и в предпочтениях покупателей. Критерии сегментации: пол, возраст, доход, общественный класс. В основе сегментации по выгодам – поиск мотивационного фактора, т.е. выявления ценности или выгоды, которую ищет в товаре покупатель. Источники информации: первичное исследование потребителей. Необходимо узнать: В основе поведенческой сегментации – поведение при покупке. Параметры сегментации: Социально-культурная сегментация базируется на разделении по стилю жизни, который характеризуется следующими критериями:
Сегментация по выгодам сводится к классификации клиентов по типу производства или по конечному использованию товаров. Критерии демографической сегментации – географическое положение, размер фирмы, состав акционеров, объем закупок и т.д. Критерии поведенческой сегментации - среда, рабочие характеристики, метод совершения закупки, ситуационные факторы, личные качества покупателя. Среда: сектора промышленности, размер фирмы, географическое положение. Рабочие характеристики: применяемая технология, использование данного товара, технические и финансовые ресурсы. Метод совершения закупки: наличие центра закупки, иерархическая структура, отношения «покупатель-продавец», общая политика закупок, критерии закупок. Ситуационные факторы: срочность выполнения заказа, применение товара, размер заказа.
ВСЕ МАТЕРИАЛЫ РАЗДЕЛА:
|
![]() |
© 2012-2014 Economix.in.ua - Economics and more
Перепечатывание и использование материалов в электронном формате разрешается только при наличии гиперссылки на economix.in.ua Использование материалов в печатных изданиях допускается только с письменного разрешения администрации и/или автора материалов. Материалы размещенные на сайте опубликованы c согласия автора(-ов), |
Создание и продвижение:Bizonoff - интернет-консультант |